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      全域興趣電商助力制造業轉型

      時間:2023-11-22 09:06 來源:經濟日報

      在日前舉行的“電商新模式助力制造業企業轉型升級的機制研究”專家研討會上,中國社會科學院工業經濟研究所課題組發布了《全域興趣電商助力制造業企業轉型升級機制研究》(以下簡稱《研究》)。

      中國社會科學院工業經濟研究所產業融合研究室主任江飛濤介紹,《研究》內容指出,隨著數字技術的不斷進步和數字經濟的飛速發展,以全域興趣電商為代表的電商新模式正成為牽引制造業企業盈利模式、生產經營模式與價值創造模式轉變以及生產端數字化轉型的重要力量,并成為促進數字經濟與制造業深度融合的嶄新機制。

      全域興趣電商結合了貨架電商和興趣電商雙重屬性,基于用戶偏好進行精準匹配推送內容,通過短視頻、直播內容激發潛在、增量消費需求。這種模式既包括了在內容推薦場景里的貨找人,也覆蓋了用戶主動場景里的人找貨。

      在全域興趣電商平臺的助力下,不少制造業企業實現了從低價格同質化競爭方式向高品質差異化發展方式的轉變。小眾、長尾的消費需求得到了發現和滿足,使得個性化的“小”產品在更大的市場范圍內得以銷售推廣。

      以定位高端收納的太力品牌為例,入駐抖音電商后,抖音渠道銷售收入呈現爆發式增長趨勢,同時帶動線上直銷收入和企業營業收入穩步增長。太力品牌相關負責人介紹,和抖音電商的合作提升了太力品牌精細化運營能力,通過成立專業的數據組團隊,對鏈接的轉化率、訪客數等做追蹤分析,提出優化建議反饋給銷售端。提升供應鏈體系的柔性,根據生產周期等維度建立、升級了銷售預測和庫存預警系統以及快速分揀、倉儲管理設備等。

      中國人民大學應用經濟學院教授黃陽華分析,在傳統的貨架電商模式中,消費者有明確的購物需求,通過關鍵詞搜索相關產品,平臺根據相關關鍵詞進行推送。而在全域興趣電商模式中,消費者不一定有明確的消費需求。在瀏覽感興趣的直播、短視頻內容時,商家可以根據多元化的消費者興趣反饋途徑,洞察消費者興趣背后的潛在消費點,發現產品創新的可能。

      《研究》還認為,全域興趣電商會牽引企業在生產制造、商業模式以及供應鏈方面進行加速創新和升級,引導企業持續提升源頭研發、設計、生產、物流和品牌的基礎能力,完成向研發設計和品牌運營等價值鏈高附加值環節的延伸,進而帶動創造制造業轉型升級和就業機會。

      中國社會科學院工業經濟研究所國際產業研究室主任、研究員李曉華認為,全域興趣電商助力制造業轉型升級的獨特機制主要體現在,在短視頻、直播這種形式下,廠家和消費者的互動更加直接、頻繁,能夠更直接接收用戶意見,這些意見就成為更好地開發產品的重要依據。

      “全域興趣電商的機制,能幫助制造企業實現生產更加數字化、柔性化,管理更加科學化、敏捷化。”中國人民大學經濟學院教授李三希表示,與傳統電商相比,全域興趣電商通過直播、短視頻的模式能更準確地判斷消費者興趣。

      《研究》認為,作為源頭工廠的制造業企業在以外貿為重要驅動的貼牌代工階段,雖然積累了研發和制造能力,但卻長年陷于壓低利潤率、拼成本優勢的“低端鎖定”模式。隨著內需比重逐漸提升,這部分制造企業面臨從外貿出口轉向滿足國內消費者迫切需求的難題。在全域興趣電商模式的運用下,企業獲得了向研發設計、品牌運營等價值鏈高端延伸的機會,擺脫同質化競爭的“紅海”,不斷向價值鏈中高端攀升。

       

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